FY26 Compete Workshop – Winning AI BizApps Deals (Präsenz | Wien) Lieber Partner, Wettbewerbssituationen im Jahr 2026 folgen neuen Spielregeln. Nicht mehr Feature-Vergleiche entscheiden Deals, sondern klare Positionierung, Geschwindigkeit und der gezielte Einsatz von AI & Copilot entlang realer Business Outcomes. Genau hier setzt unser FY26 Compete Workshop für AI BizApps an. Wir laden Sie herzlich zu einem ganztägigen Präsenz-Workshop bei Microsoft in Wien ein, der sich explizit an Partner richtet und den Fokus auf Deal-Strategie, Positionierung und Compete-Readiness legt. Der Workshop ist praxisnah, interaktiv und konsequent auf reale Kundensituationen ausgerichtet. Mit dem Ziel, dass Sie die Erkenntnisse direkt in laufende und kommende Deals überführen können. Worum geht es konkret: Im Workshop arbeiten wir gemeinsam an folgenden Fragestellungen: • Wie erkenne und bewerte ich Compete-Szenarien im AI BizApps Umfeld frühzeitig? • Wie positioniere ich Dynamics 365, Copilot und Agentic CX überzeugend im Wettbewerb? • Wie argumentiere ich kundenzentriert und outcome-orientiert – statt produktgetrieben? • Welche typischen Fehler kosten Deals – und wie vermeide ich sie? Inhalte: • Compete Scenarios: typische Muster und Entscheidungslogiken • Deal-Strategie & Positionierung statt Feature-Vergleich • Rolle von Copilot & AI als Differenzierungsfaktor • Storylines und Argumentationsmuster für Entscheider • Best Practices & Lessons Learned aus realen Compete-Situationen • Hands-on: Einbringung und Sparring zu eigenen Deals der Teilnehmenden Zielgruppe mit Verantwortung für AI BizApps Deals in Wettbewerbs­situationen: • Pre-Sales Consultants • Seller Format & Rahmen • Format: 1-tägiger Präsenz-Workshop • Ort: Microsoft, Wien • Teilnahme: kostenfrei • Sprache: Deutsch • Charakter: Working Session Instruktoren Andre Heim, Christian Mainka & Maik Martens Partner Solution Architects Microsoft